????? 寧德發電公司市場營銷工作成效顯著

????? 福建大唐國際寧德發電公司十分重視市場營銷工作，通過爭取“三公”外
市場交易電量和搶占大客戶直供市場，增發電量成效顯著，為提高機組負荷率、
提高指標水平、增加收入作出了積極貢獻。

????? 一是大力爭取“三公”外市場交易電量。寧德發電公司所處的福建省，
“三公”調度執行堅決。根據歷年“三公”平衡情況，每年福建省同等級火電廠
之間“三公”利用小時差距不超過10小時，“三公”電量幾乎不存在超發空間。
為此，該公司積極尋求“三公”外市場交易電量，通過細致研究市場規則，認真
分析市場形勢，詳細制定報價方案，全力爭取市場交易電量。2009年，在全省用
電增長和“三公”利用小時低于2008年的困難情況下，該公司一期機組發電量全
年累計完成71.9億千瓦時，同比增加2.38億千瓦時，機組利用小時完成5988小時，
高于省內火電平均利用小時972 小時，均創機組投產以來的最好記錄。

????? 電量的增加不僅提高了機組負荷率、增加了經營收入，同時使機組運行指
標水平得到大幅提高。2009年，該公司一期兩臺60萬千瓦超臨界機組供電煤耗累
計完成306 克/ 千瓦時，比2008年降低4 克/ 千瓦時，處于省內最好、國內領先
水平。

????? 二是全力搶占大客戶直供市場。2009年12月14日，福建省2010年大用戶與
發電企業雙邊交易試點工作正式啟動。符合條件的7 家大用戶單位與10家發電企
業，通過直接協商的方式進行交易，試點交易總量為20億千瓦時，市場明顯供大
于求。根據實際情況，寧德發電公司認真研究市場規則，仔細進行報價測算，積
極與大用戶單位進行協商談判，最終與福建省三鋼（集團）有限責任公司和福建
省南紙股份有限公司兩家用戶達成交易意向5.2 億千瓦時，爭取到了1/4 的市場
份額，為2010年增發電量工作打下了良好基礎。